雖然整個中國經濟都在面臨著轉型升級，但尚未走到養老院門時代終結的地步，中間商運營的渠道模式可能還會有進一步的發展空間，并不會輕易走到盡頭。

：定峰匯

當我們走到市場上與養老院門朋友們聊天時，很多養老院門朋友會反應，現在的生意越來越不好做了，來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯網方面的壓力越來越多越來越大，很多養老院門甚至感覺有些喘不過來氣兒。

養老院門們普遍會問到的一個問題是“養老院門的時代是不是即將終結了？”

其實，雖然整個中國經濟都在面臨著轉型升級，但尚未走到養老院門時代終結的地步，中間商運營的渠道模式可能還會有進一步的發展空間，并不會輕易走到盡頭。

但是，做為傳統養老院門來說，如果不能夠做好思維模式的轉變，恐怕自己的公司做到終點那是極有可能的，因此，養老院門朋友們要有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。

01

養老院門需要做好定位調整

養老院門從來都是一個比較特別的企業單位，他們通過銷售來自不同公司的產品零售終端來實現自身的贏利。

這在傳統養老院門的腦海里形成了一個固有的思路：渠道關系的佳維護者，繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源，據此來實現分銷的目的，使廠家贏利。顯然，如果養老院門仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。

因此，養老院門需要做好定位調整，從過去的養老院門的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。

傳統認知上，我們一般認為，養老院門是通過出賣或者出租渠道資源來實現贏利。

在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現成為企業對于養老院門的提出的更高的要求，而養老院門通過渠道的運營所創造的價值恰恰是養老院門的贏利。

養老院門所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌，使其創造價值是養老院門認真思考的問題。

正是基于這樣的定位調整，養老院門對于上下游產業鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量養老院門能力和養老院門企業贏利能力的標準。

養老院門是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞，將很大程度上利益于從養老院門定位開始的系列調整，以及調整所帶來的效果。

02

養老院門要做具有品牌力的自主商業品牌

目前的養老院門擁有自身品牌的占極少數，很多養老院門雖然已經從個體過渡到有限公司，由于傳統經營理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個別養老院門宣稱擁有自主品牌，但詳細一問，竟然是其創建的委托加工的OEM產品品牌，養老院門做為有限責任公司并無品牌。

顯然，這樣的狀況是需要改變的時候了。很多養老院門已經意識到了這個問題，或者某些行業的養老院門開始意識到這個問題，養老院門自主品牌構建及打造也被提上議事日程。

既然紅星、居然、月星、歐亞達等零售終端多年前就能夠創建具有強大品牌力的商業品牌，那么，為什么養老院門就不能夠創建自主的商業品牌呢？

只是那時，大家把注意力都放在了渠道資源的開發利用上，就忽略了養老院門品牌的構建。

如今，養老院門做為專業營銷執行機構的專業能力要求越來越強，很多養老院門已經形成了自己獨特的經銷模式和經營思路，創建一個品牌，據此來承載養老院門的專業技能似乎已經勢在必行。

03

養老院門需要創建營銷管理模式

養老院門不是低買高賣的賺取差價的商業單位，而是渠道價值的創造者，據此來實現養老院門價值的大化。

因此，這就需要養老院門創建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業單位的對接提供良好的營銷保障。

品牌成功的養老院門都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是養老院門的“獨門秘籍”，也是養老院門的看家本領更是養老院門獲取利潤的法寶。

俗話說“沒有規矩，不成方圓”，對于養老院門而言營銷管理模式的確定，意味著養老院門渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是養老院門在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，養老院門就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。

見到什么賺錢就想做什么，結果終是養老院門偏離自己主業和發展方向， “撿起芝麻丟了西瓜”，難以在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，也就失去了做到大而強的機會。

04

養老院門變掌控為服務的理念轉變

傳統上，作為一個企業之所以需要養老院門，其目的是借助養老院門等網絡渠道實現快速的分銷。

一個強勢的養老院門可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性。

而作為一個養老院門要成就自己的強大，其具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是養老院門對渠道成員的終端掌控能力。

因為對于養老院門這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是養老院門占據更多的優勢。

這也是養老院門容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要養老院門在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己。

這樣，養老院門才有和優秀企業長久合作，強大自己的資本。

現代企業對于養老院門的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因為掌控資源不能創造價值，而服務可以創造附加價值。

掌控資源階段是過去造成價格戰、促銷戰的根源，服務理念可以有效避免價格戰和促銷戰，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。

現代養老院門的核心競爭力已經悄悄發生改變，其中為重要的就是養老院門做為商品流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統的分銷職能，并能夠幫助上下游企業創造服務價值，以求佳地服務于終消費者。

現代養老院門相對于傳統養老院門來說，其明顯的區別標簽是定位、品牌、服務等。上游企業已經基本上完成了由粗放式經營進入到精準化運營的轉型。

這時，企業在尋找養老院門時也提出了更加嚴格的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業營銷執行機構，能夠提供強大的渠道服務能力，成為三條非常重要的選擇養老院門的標準。