新的時(shí)代來(lái)臨，是對(duì)原有的行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行顛覆。以往的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、優(yōu)勢(shì)、權(quán)力、勢(shì)力均要重構(gòu)。學(xué)習(xí)是的、轉(zhuǎn)變是的、空杯是的、格局是的。那么對(duì)于眾多潔凈門商家來(lái)說(shuō)，如何才能做好營(yíng)銷呢?

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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一、把握合適的消費(fèi)時(shí)機(jī)

商家的思考往往圍繞的是“生產(chǎn)屬性”的產(chǎn)品分類，而消費(fèi)者思考的卻是圍繞自己的生活方式展開的分類，“消費(fèi)機(jī)會(huì)”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商品本身的重要。產(chǎn)品是什么根本就不重要，重要的是產(chǎn)品是否適合他/她所處的情景，如果適合了他/她的所處的情景，你的商品就獲取了“消費(fèi)時(shí)機(jī)”，也就是通常所說(shuō)的“生意機(jī)會(huì)”。

二、對(duì)號(hào)入座的營(yíng)銷

消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)情景的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)注。對(duì)號(hào)入座營(yíng)銷一直倡導(dǎo)關(guān)注消費(fèi)者，不是讓你從消費(fèi)者角度關(guān)注產(chǎn)品，也不是從產(chǎn)品角度關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者本身。

三、給消費(fèi)者帶來(lái)利益

在了解消費(fèi)者真正的需求的同時(shí)，“占便宜”卻實(shí)實(shí)在在地改變了消費(fèi)者的選擇。消費(fèi)者為什么要購(gòu)買產(chǎn)品?因?yàn)樗行枨螅瑳](méi)有需求她是不會(huì)購(gòu)買的。然而需求又分為兩種。

(1)生理需求：生理需求，就是馬上需要應(yīng)用的或者是近期需要應(yīng)用的，例如我們渴了就想喝水，餓了就想吃飯。

(2)心理需求則是一種精神層面上，為什么LV的包包能賣到1萬(wàn)元的價(jià)格?因?yàn)長(zhǎng)V不僅僅是一個(gè)皮包，它還是向他人展示自己身份地位的象征物;為什么會(huì)出現(xiàn)蘋果手機(jī)排隊(duì)熱銷的“瘋狂”景象?因?yàn)闀?huì)不會(huì)用、好不好用、能用來(lái)干什么這些使用價(jià)值都不重要，重要的是擁有“蘋果”這一時(shí)尚潮流象征物。依據(jù)馬斯洛的需求理論，在解決物質(zhì)基礎(chǔ)之后，獲得尊重和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為追求。中國(guó)的消費(fèi)者從物質(zhì)層面向精神層面過(guò)渡，重視他人和社會(huì)的評(píng)價(jià)，被評(píng)價(jià)的意識(shí)強(qiáng)。

消費(fèi)者是具有“雙重性格”的，在市場(chǎng)他們想通過(guò)購(gòu)買高品質(zhì)、可炫耀的產(chǎn)品來(lái)證明自己的價(jià)值;在低端市場(chǎng)則會(huì)挖空心思購(gòu)買高性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)顯示自己的高明。在這種情況下，潔凈門商家首先要弄清楚這是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)是我們的目標(biāo)消費(fèi)者?他們能接受的價(jià)格是什么?他們是偏向于產(chǎn)品的使用價(jià)值還是心理價(jià)值呢?他們?cè)谑裁辞闆r下選擇我們的品牌?他們都在什么地方購(gòu)買?

潔凈門商家總是想出不同花樣的促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者，比如免費(fèi)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)返款等。但實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)需求是：既滿足面子，又要少掏銀子，品質(zhì)還得有保證。在這個(gè)基礎(chǔ)上，潔凈門商家還有很長(zhǎng)的一段路要走。