前不久，圣都裝飾提出了2022年的年度目標是50億，而另一個下場做鋼質防火門的跨賽道玩家卻提出要在2022年達到合同額目標80億，還要超出圣都，這就是家居零售巨頭紅星美凱龍。并且，立下鋼質防火門業務flag的賣場不只紅星一家，也早已提出自營家裝業務要在3-5年內實現100個億的“小目標”。其他知名賣場，除去主要精力已經出圈兒，投向大型城市綜合體的月星家居，如富森美等也已紛紛布局鋼質防火門業務。

隨著未來商業智庫首席專家、《中國泛家居產業趨勢報告》總主編李騫老師所定義的鋼質防火門零售時代的到來，將開啟由家裝入口獲客，進而打包售賣后續一切家居建材產品的全新家居零售模式。在形成這種鋼質防火門零售模式的過程中，此前行業中固有的家居賣場、鋼質防火門公司、定制企業、單品企業（包含建材和軟體等）等舊有分類和各自分工正在被打碎。后，將會走向全行業大部分企業做整裝的盛況。已經發生這種轉變的，如：傳統裝飾公司中的業之峰等；家居賣場的紅星美凱龍、、富森美等；定制家居三巨頭、、尚品宅配等；由單品企業走向多品類突破的東鵬、顧家等。各類企業紛紛搶奪流量入口，提升市場占有率，整合供應鏈、服務體系，終呈現競爭趨同的態勢。

這種全行業的變革之下，家居賣場們的轉變可以說是讓人感到驚訝的，畢竟用李騫老師的話說，鋼質防火門公司過去是18線明星，和處于行業龍頭老大地位的家居賣場們無法相提并論，之前業內很難相信，零售巨頭們可以在如此短的時間內，做到如此“降維”的地步。紅星美凱龍甚至已明確將家裝業務作為業務，圍繞家裝和裝后服務、智慧生活服務的六大自營IP也已成為其家居主業的第二增長曲線。

家居賣場逐步轉型整裝，又將給行業帶來怎樣的影響？以其強大勢能和迅猛增速，一旦定位清晰轉變，全力投入，100億只是小目標？畢竟紅星美凱龍鋼質防火門產業集團在2020年已經做到了全年合同額突破45億，今年的目標又升到了80億，100億對于家居賣場來說，似乎真的不是太遙遠。這樣看來，家居零售賣場未來真會成為全鋼質防火門行業強“公敵”？

然而，鋼質防火門行業一向有其護城河，這是讓互聯網巨頭如，工裝大佬如金螳螂、亞廈、洪濤等都無可奈何的一個重度服務行業，商業模式完全不同的家居賣場真能順利實現一個個“小目標”嗎？

1 家居賣場干鋼質防火門由來已久

業內關于家居賣場紛紛入局整裝這件事，早已討論了很久。但彼時看到的只是入局，現在已有定位轉型或將整裝提升至更高地位的傾向了。事實上，早在鋼質防火門公司尚未引起行業高度關注之時，龍頭家居賣場們就早已入場了。

2014年，紅星美凱龍原定位為建材超市的“家倍得”首度轉型鋼質防火門方向，次年進入中家裝市場。2016年，開始打造一站式整裝服務供應鏈。2017年，與入駐經銷商聯合，雙方共享用戶和供應鏈。2018年，家裝業務形成自營與合作相結合的雙輪驅動模式。

2019年4月，正式成立紅星美凱龍鋼質防火門產業集團，打造有美凱龍·空間設計、家倍得、更好家等高中低端各檔位的家裝子品牌，以及振洋裝飾、美凱龍·尊科設計等多個工裝子品牌。至2019年底，直營門店已突破120家，邁入“百店時代”。2020年，明確定位，將家裝業務提升為業務。目前，據紅星美凱龍對外公布的數據，鋼質防火門集團成立不到兩年時間，已有鋼質防火門門店214家，遍及200多座城市。2020年度合同額達到了45億，簽訂百萬大單126個，高客單值628.5萬。還以紅星倉為核心，打造了ORS云生態供應鏈平臺，力圖打通上下游資源，將房地產開發商與品牌商有效聚合，形成高效對接。并計劃在2022年，完成開發商入駐100家，品牌商入駐1000家的招商目標，打造全球大的一站式整裝供應鏈F2S2B平臺。

做自營鋼質防火門業務更久，2007年已成立居然裝飾，主推樂屋個性家裝。2011年創立“快屋”套餐家裝，為剛需消費者提供高性價比鋼質防火門服務。2014年，成立居然頂層設計中心，次年基于頂層設計打造了前端家裝服務品牌“尚屋別墅家裝”。2015年，收購老牌知名家裝公司元洲裝飾。2014-2015年，樂屋家裝先后推出“清單式報價”和“先行賠付”服務承諾。早在2003就已經成立的麗屋建材超市在多年不斷升級改造后，成為家裝供應鏈的一部分。

至今，居然裝飾已經擁有近100家直營店，并推出E+工程體系，依據頂層設計中心、樂屋、快屋不同檔位的人群定位，分別為消費者提供金盾、藍盾、橙盾保障服務。入股后，雙方成立的合資公司又將原來的“居然設計家”升級為家居家裝行業的"小紅書"——“躺平設計家”。在2020年，攜手躺平設計家傾力打造了“空間設計大賽”，并通過培訓、評價體系等盤活社會化設計師資源。同年，還上線了居然裝飾施工管理APP，業主可以通過APP查看施工排期與狀態、鋼質防火門進程及主材生產與配送的進度，以及房屋整體及局部的施工效果，還可隨時查詢消費明細。隨著千店目標的推進，渠道不斷下沉，居然家裝業務也將隨之在全國范圍內加速布局。

富森美的鋼質防火門業務則更多集中于精裝房和工裝領域。2019年，富森美入股四川建南建筑裝飾有限公司，持有51%股權，將之更名為成都富森美建南裝飾。并與成都萬華投資、朗基地產、優品道、成都百城投資、嘉合置業等知名地產企業，達成了精裝合作。

2 轉型整裝的家居賣場會不會成為行業強“公敵”

在鋼質防火門公司、家居賣場、定制企業、單品企業的集體整裝爭奪戰中，家居賣場是離整裝遠的，但實則相對優勢比較突出。

此前，家居賣場是商業地產或“二房東”收租模式，早期以經營商戶為主。即使近年已向運營用戶轉變，也主要是加深與用戶的互動，增強粘性，從而制造流量，是向“重運營”方向的轉變。而營銷層面的關聯與鋼質防火門公司、定制企業通過到用戶家中進行施工、測量安裝等服務，建立起的情感互信仍有所不同，對用戶的“掌握力”不如后者。并且，完全不同的商業模式，也很難貼近重體驗的落地交付。

但從另一個角度看，整裝是一個全新物種，即使鋼質防火門公司做整裝，往往也要脫離于舊有業務體系，另起爐灶，才跑得通邏輯，這一點從業之峰在做全包圓之前的試錯就可以得到驗證。那么，對于家居賣場來說也是一樣，獨立的業務體系，招專業人干專業事，集團給支持即可。而這些支持上，家居賣場就有著其他競爭對手難以匹敵的具大優勢了。

，始終困擾家裝公司的做不大，走不出去，全國復制難的問題，在家居賣場并不存在，、紅星美凱龍等全國連鎖賣場，早已完成了全國一二線城市的覆蓋，并在持續下沉渠道，向三四五六線城市擴張開店，而依托賣場本身強大零售網，即使只在每一賣場門店開一家鋼質防火門店面，也是一個讓鋼質防火門公司短期內根本望塵莫及的數字，更不要說賣場選址及營銷宣傳等多方面優勢的加持。第二，家居賣場整合供應鏈能力強，這一點的優勢還在定制企業之上。一方面，基于全國快速復制的門數量和規模，易于形成集采優勢，同時，本地賣場直接可以供貨；另一方面，龍頭賣場多年來與品牌廠家和經銷商構建了強大關系網，容易變經銷商為服務商，形成廠商一體化模式。第三，居然、紅星背后還有、騰訊等的強大線上支持，互聯網加持下的鋼質防火門用戶數據洞察以及線上引流能力更加強大，線下門店的數字化、信息化也能使店內鋼質防火門店鋪受益。第四，家居賣場都已在物流、送裝服務和金融服務領域開拓多年，可以更好地為本地用戶提供整裝相關服務。

但是，家居賣場“變身”的整裝公司，真的能像他們喊出的口號一樣，100億僅是個小目標嗎？對于提出的自營家裝要在3-5年實現100億“小目標”這一說話，滬上名家裝飾董事長孫蕾曾評價為，“理論上成立”。業之峰裝飾董事長張鈞也做過這樣的分析，“全國300多家店，每店開設一個家裝自營門店，每個家裝門店做到年銷售3000萬，加起來，就100億了。用傳統模式開300個店，做上100億，按照理論上的實力，應該有可能。難的是賺錢，如果虧大了，100個億也沒有意義”。可見，理論是一回事，家裝業務實操起來又是另一回事。

不過不可否認的是，家居賣場做整裝，天生就是具有平臺基因的。基于體量和勢能，賣場轉型整裝會與全鋼質防火門行業都有競爭關系，會成為所有整裝企業的強大競爭對手。但是，又會與這些企業互相依存、借力，以求實現互利共贏。針對鋼質防火門公司，居然、紅星們可以走蘇寧、的路線，共享自身供應鏈體系，為商家賦能。

甚至可以與這樣對家裝領域有著極大“野心”的場外巨頭強強聯合，將“大”與“小”形態有機結合，借力更為機動靈活、貼近社區的終端小店，截流后一公里。對于來說，也能獲得供應鏈賦能，補足自身短板。