醫(yī)用電動(dòng)門市場(chǎng)有個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，醫(yī)用電動(dòng)門品牌猛追輕奢高定，拼命擠入一二線城市博弈，而各大頭部醫(yī)用電動(dòng)門品牌卻忙著下沉，想到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。頭部醫(yī)用電動(dòng)門企業(yè)為什么反向逆行，執(zhí)著于下沉？醫(yī)用電動(dòng)門品牌又能否“浪子回頭換點(diǎn)金”？

01  為什么做下沉市場(chǎng)？

一、人口與地產(chǎn)紅利。

在中國，8億多人都分布在中國廣袤的三四線甚至以下的城市里生活，三四線城市人口占比約是一二線城市的一倍，在消費(fèi)總體量上遠(yuǎn)大于一、二線城市，未來的成長(zhǎng)性也明顯強(qiáng)于一、二線。

另一方面，醫(yī)用電動(dòng)門行業(yè)又是一個(gè)明顯依賴于地產(chǎn)周期的行業(yè)，從上游地產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，2020年前11個(gè)月，三四線城市商品住宅總成交面積同比上漲4%，新房新增供應(yīng)量，雖然同比有所回落，但三四線城市總體的新增供應(yīng)量非?？捎^。新房成交量正吸引著大量醫(yī)用電動(dòng)門企業(yè)下沉報(bào)到。

二、消費(fèi)需求被挖掘。

隨著我國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，三四線城市的消費(fèi)需求逐漸被挖掘出來，這其中就包括醫(yī)用電動(dòng)門行業(yè)。消費(fèi)主體結(jié)構(gòu)也發(fā)生了改變，90后、95后、小鎮(zhèn)回流青年已成消費(fèi)主力，他們?cè)敢鉃橛畜w驗(yàn)感、有品質(zhì)感的居住體驗(yàn)付費(fèi)買單，醫(yī)用電動(dòng)門產(chǎn)品自然水漲船高。

三、市場(chǎng)暫未定規(guī)則。

由于三四線城市大醫(yī)用電動(dòng)門賣場(chǎng)尚未鋪滿，很多醫(yī)用電動(dòng)門大品牌也未擊穿市場(chǎng)。舉個(gè)例子來說，已經(jīng)是醫(yī)用電動(dòng)門行業(yè)經(jīng)銷商多的企業(yè)，約有7000多家，醫(yī)用電動(dòng)門品牌仍有開拓機(jī)會(huì)。

醫(yī)用電動(dòng)門經(jīng)銷商數(shù)量）

所以近年來下沉品牌之多，已超乎想象。大到醫(yī)用電動(dòng)門賣場(chǎng)可以說大醫(yī)用電動(dòng)門建裝產(chǎn)業(yè)的各細(xì)分領(lǐng)域都在下沉，“下沉”成為了各大品牌企業(yè)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額的重要決策。 

02  如何做好下沉市場(chǎng)？

一、采用新零售模式。

難度系數(shù)：☆☆

在目前下沉市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商已不滿足單一品牌銷售模式，從內(nèi)在開始自發(fā)改變。河南濮陽一家賣碗的商家，一開始只是在自己店內(nèi)擺放一些瓷器，玻璃工藝品等，久而久之形成了一家50多平的醫(yī)用電動(dòng)門生活館，這家店一年居然能做到150萬營(yíng)業(yè)額，遠(yuǎn)高于單一賣碗時(shí)期營(yíng)收。

再舉個(gè)例子，原來賣瓷器的雅誠德公司，在河南周口開了一家300-600平米左右精品生活館，店內(nèi)售賣如環(huán)保垃圾袋，保鮮膜等、生活用紙、日化產(chǎn)品等高頻剛需產(chǎn)品，也有日用陶瓷、塑料制品，玻璃制品、軟裝配飾、簡(jiǎn)單的單件成品家具等低頻產(chǎn)品，基本可以解決客戶新房入住的所有問題這樣的醫(yī)用電動(dòng)門生活館模式，可以復(fù)制到中國2863個(gè)縣市里，在下沉市場(chǎng)就有著巨大機(jī)會(huì)。

思考的更深一些，這樣的“百元店生活館”對(duì)醫(yī)用電動(dòng)門品牌有什么啟發(fā)？如果賣碗的有廚房場(chǎng)景，賣衛(wèi)浴的有衛(wèi)生間場(chǎng)景，甚至關(guān)聯(lián)其他品類去賣，以高頻剛需產(chǎn)品帶動(dòng)自己的低頻醫(yī)用電動(dòng)門產(chǎn)品，不光是銷量的提升，客單價(jià)也會(huì)明顯上漲。

這種模式的核心即場(chǎng)景化新零售營(yíng)銷模式，但醫(yī)用電動(dòng)門生活館模式難點(diǎn)可能在全品類的供應(yīng)鏈及場(chǎng)景打造上，據(jù)悉目前麗維家已將這套場(chǎng)景化新零售模式研究透徹，且愿意開放給醫(yī)用電動(dòng)門品牌賦能。感興趣的話可以看看上一篇文章所提到的該模式原理。（定制醫(yī)用電動(dòng)門這個(gè)“坑”